Der „Kauf auf Plan“ ist für Ihre Kunden ein emotionaler Blindflug. Als ehemaliger Immobilienvermittler kenne ich die Szene genau: Man steht mit den Interessenten vor einer Baugrube oder über einem Stapel 2D-Pläne. Man spricht von „hochwertigen Materialien“ und „Lichtdurchflutung“. Doch in den Augen der Käufer sieht man oft das Zögern. Die grösste Investition ihres Lebens und sie müssen sie auf Basis von Fantasie tätigen welche leider nicht alle haben. Das ist das grösste Risi